经济调整 大众时装经营难，逆市扩张生意难做

　　 时装行业不断有新店涌现，特别在网络冲击下竞争加剧，要在市场上占一席之地并不容易。走大众化路线的米修服饰店负责人李智明经营服饰店多年，现有三间店舖，但随着经济及市场环境转变，生意每下愈况，现在每月负担沉重的租金及人资开支，面对消费习惯不断改变，大众化路线越来越难做。

　　李智明表示，首间店舖○八年设在中区商场。当时看好女性服饰市场，加上太太喜爱打扮，对时尚有一定触觉，恰巧又有舖位。两人没考虑太多相继辞去文职及赌场工作，投资十万元经营服装店。

　　　　该店没有固定风格路线，希望能吸引更多不同喜好的客人。但刚经营时因捉摸不了大众服装品味，货品时常卖不出去，出现大量囤积，要减价去库存。後来改变策略，每种款式只入几件，提供更多款式搭配衣服，效果不俗，生意渐见起色。

　　该店主要针对街客，一三年时商场整合要其店迁到更高楼层，人流逐渐减少，生意转差。为吸引更多客源，决定拓展业务在天神巷开设第一间分店。当时资金不足，获亲朋好友支持筹集五十万。天神巷人流多，加上竞争不像现在般激烈，生意理想。为继续拓展业务，去年决定逆市扩张，再投资五十万在俾利喇街开设第二间分店。

　　俾利喇街分店虽然人流多，但生意未如预期。他表示，现时市场变化很大，大众化路线越来越难做，年轻人喜爱中高端路线衣服，且善用网上平台，真正逛街消费客人越来越少。曾尝试调整价格走中高端路线，以及开设网上脸书及微信帐号宣传，但效果不佳。

　　调价冇效网宣保留

　　调整价格走中高端路线後，进店客人越来越少，部分亦非目标客群，且“睇多过买”，觉得还是维持原状最好。至於网上平台的宣传则有保留，若在网上公开款式及价格，同业间不断“斗平”，生意更差，故已甚少在网上更新产品资讯。另外，员工缺乏主动及积极性，很少会主动推销产品，加上大多为兼职，时间不稳定，流转率非常快，经常要招聘亦令他十分头痛。

　　现时店内货源主要来自香港及韩国，每周会到香港一次、每月会到韩国一次，主要以一百至三百元不等定位的货品为主。店舖设有VIP优惠，凡购满六百元可作会员，会员有九折。

　　由於每月负担沉重租金，有的分店月租逾十万，压力十分大。在租金及人资成本渐高，客源、利润又渐少的情况下，仅得个别店舖能收支平衡。每月面临亏损压力下，他希望能找到自己的店舖定位，以及产品特色，因应市场作出转变。