市集、艺墟遍地开花 澳门手工制作花饰皮革主攻教学

　　 近年社会文化创意氛围渐浓，市集、艺墟遍地开花，手工制作逐渐为人熟悉。现时无论送礼还是自用，消费者更趋向个性化产品，凸显与众不同，独一无二。市场上不少标榜手工制作的品牌随之风生水起。花饰皮革是以制作花和饰物为主的皮革手工制作品牌，於二○一四年成立，由网店发展成工作室，主要经营项目为开班教学和订制，两者收入比例为六比四，平均每月教学廿五名顾客。投资近十万元，目前已收支平衡。

　　工余兼职经营

　　负责人李小姐从小喜欢手作，在艺墟看见皮革手作後深感兴趣，於是上网看视频研究，买书和工具自学，经过约一年时间摸索，觉得工艺掌握得差不多，当时本澳皮革手作并不算流行，於是创立品牌，透过社交平台接订单，利用工余时间在家制作。适逢年底节日接踵而来，市场反应不俗，大受鼓舞。但由於皮革制作需要使用金属工具，晚上曾被人投诉发出噪音，开始思忖外租工作室。半年後在工厦租下工作室，闲时接订单和开班教学。但工厦营业环境欠理想，天气潮湿之时皮容易发霉。

　　皮革手作易学难精，但当她熟悉後便爱不释手。她认为文创产业越来越多人关注，澳门人趋向追求别出心裁的礼物，加上本地人舍得消费，因而对创业有信心。但考虑到现时经济不景气，手作属非必需品，稳妥起见只好利用工余时间兼职经营。

　　皮革订制并非新兴手工，她指，该店的定位与其他皮革手作店不同，主要制作花和饰物为主的产品，如皮制的玫瑰花、纸鹤、御守等。个人喜欢从设计带出自身理念，有点小文青风格，即便是顾客要求订制一样产品，她都会先提出自己见解，看顾客能否接受再决定接单。优势在於专业，良好的客服态度和独特风格　运最主要成本是租金和皮，制作工具和材料都是从香港、台湾采购，直言每块皮的特质、纹理都不一样，须精挑细选，工作室约有三十种颜色的皮，大概每两周需进货一次。

　　计划寄卖产品

　　工作室面积约二百尺，周围聚集创业青年。主要消费者为二十至三十多岁的大学生及在职人士，其中送礼占九成，女性客人多选择教学班亲自制作，男性客人则以订制为主。花类产品出售量及查询率约占所有产品的六成，人均消费约六百五十元。主要宣传是脸书和朋友、顾客介绍。教学和订造收费方式相若，每小时一百元再加材料费设定价格，但超时不收费，直至作品完成。为确保教学质量，课程人数在一至三个人，二、三人同行有折扣优惠。

　　品牌创立以来，曾多次受邀参加市集或展览，除澳门单位外，亦不乏香港及台湾单位，唯负责人有全职工作及人手问题，未能分配时间参与。她说，有计划将作品放在其他店舖寄卖，但暂时没有太多时间。未来希望能建立团队，分开设计及制作之人手，有效地推出创新产品及批量制作增加供应量，以达至品牌的持续发展。更计划逐步以各类生活化的质材，如木材及石材等，融入皮革产品，并以文字艺术及情感展现品牌特色，使产品更具质感及能引起共鸣。